走進任何人心裡的4個法則,尤其第4個,學會幾乎無人能夠抗拒
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生活沒有我們想像的那麼糟糕
- 2019-03-18 18:43
- 檢舉
讓人感覺非常走心的四個法則
在我們的生活中,我們大部分的人都會自以為自己就是一個好人。只是別人都不理解自己。
人都是自以為是的。就算這個人很虛偽,很壞也是這樣想的。因為站在他的角度是對的。畢竟!每個人的角度不同而已。
而且!我們每個人都喜歡什麼人呢?喜歡了解自己的人。所以!如何走心?用好這四個法則。
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第一個法則:脫困法則
因為我們每個人,都喜歡找各種借口和理由。我們自己可能不會承認。中國人,打腫臉也要充胖子。
但是!如果你幫別人找出借口。給對方一個台階,就等於幫你他脫困。給他心理上帶來是一種解脫感,他就會拿你當自己人。
舉例:招代理,先戳對方以前的痛點。講完以後。其實!這些都不是你們的錯,是因為現在很多公司只會想著自己賺錢。
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因為他們的老闆非常的自私。因為他們只會為自己的利益考慮。你們賺不到錢,都不關你們的事情。
意思是你選錯公司,你選錯領導人,你要跟著我幹才有前途。
當你幫一個人找出借口越合理,他聽得越舒服,他就越感覺你越了解他。一旦他越感覺你越了解他,成交就不遠啦!
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第二個法則:重視法則
如果你能夠讓別人感覺你很尊重他,雙方之間的信任就會加倍。
很簡單!永遠記住。你跟任何人聊天準備要離開的時候,你就要跟別人說: 今天跟你聊了這麼久,我感覺收穫很大,我希望能有機會再向你當面請教。
這句話非常簡單!你想想看:假如你是我的客戶。我現在跟你說,我跟你剛剛的交流讓我感覺收穫很大,我很希望有機會再向你當面請教。你什麼感覺呢?
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第三個法則:與眾不同法則
有時候我們會碰到很挑剔的人,他會給你指出產品有很多毛病。然後提出各種各樣的意見。
其實,這種客戶是很討人厭的。切記!不要解釋和找各種借口。
但是!我們又不能跟他針鋒相對。所以!要通過一句話來化解。還要讓別人心裡很舒服。
這句話是什麼呢?假如一個客戶對你挑三揀四。或者是對你的產品給了很多很多建議,你就可以這樣跟他說:
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說實話,我做生意這麼多年,大多客戶都是稀里糊塗的買。今天能碰到你這樣的行家,我還是第一次見到。
或者:我做生意這麼多年,大多數人買的都稀里糊塗,像你這種真正內行的人我還是第一次見到。
當你說出這句話的時候,別人心裡面是什麼感覺呢?所以!告訴那些特別挑剔的人。大多數人都是很平庸的,而只有你是與眾不同的。
第四個法則:知識法則
在溝通中,特別是經常和終端客戶打交道的。想要把讚美客戶發揮到極致,讓客戶開心,對你放鬆,打開心門。
不是只會讚美,會很多銷售技巧這麼簡單,還要學習一些額外的知識。
把這句話寫下來:真正的銷售是在銷售技巧以外的東西。追求技巧只會限制一個人的成長和提升。而且!中國人不吃這一套。