當客戶說，太貴了，怎麼辦？（成交絕殺技）

人性為王，做銷售也好，與人交際也好，最要懂得應該是人性。

人性裡天生是愛佔小便宜的，所以客戶在購買我們的產品的時候即便價格再便宜，甚至我們是虧本出售的，還是會有客戶對我們說：能再便宜點嗎？

在他們的世界裡，如果買東西不還價是不正常的，心裡會很不爽，有一種效應叫機械式效應，就是說一個人的行為成了習慣【性.行.為】，其實這個也是。

買東西還價已經成了他們的一個慣性購買流程，只要一經觸及，他們就會開始做出同樣的動作，給你還價。

如果我們說不能便宜了，最低價了，很多客戶便會轉頭就走，要麼說再看看，或者是持續的跟你討價還價，這讓很多銷售人員很苦惱。

那麼對於這樣的問題，銷售人員到底該如何應對呢？我給大家分享幾個思路：

1暗示法

你直接告訴他：不好意思哥，這個真不能便宜了，我們的產品我剛剛也給你講解過了，一份價錢一分貨。

附近還有幾家店，我們現在的很多客戶之前也有在那裡買的，他們便宜點，您要不先去那裡買來先用，想要更好的，再找我們。

暗示法作用是非常大的，向客戶表明你是不需要他的，你的產品比人家的好，同時讓客戶對別人家的產品起疑心，最終讓其在你這裡購買。