如果你不認識這位「老大」，說明你的生意做得還不夠大！

剛做華興資本時，包凡走了點彎路。他第一年做不良資產，英國安石就是那時候認識的，但那不是強項。2005年，他與國內證券業先行者海問諮詢合作過，但因為道不同而作罷。他還試圖成立一個由幾位企業家組成的天使俱樂部，將"天使投資"模式化，也未果。

四處碰壁后，才確定了「投行+投資」的商業模式：那就是既做財務顧問，又做小規模參股投資。這種「小而美」的商業模式，被人稱之為「精品投行」。

「精品投行」沒法跟國際大投行相比，但包凡洞察到，創業公司、民營經濟正在蓬勃興起，他們的小融資、小併購為大投行所不屑。而這，正是華興的機會。

在包凡看來，民營企業家對資本大都一無所知。面對資本時，他們既不容易說清發展方向、核心競爭力和融資需求，對企業關鍵價值又缺乏認知。於是融資時，創業者要麼無法說服投資人，要麼在資本面前淪陷，喪失定價權。

有的創業者為融資，放棄經營管理企業的職責，到處去參加投資人大會，根本就是浪費時間。此外，企業融資或併購過程中，還牽扯到要處理法律、財務、戰略等各種問題。

而這些華興都能幫助企業解決，它給企業提供全方位的服務，於是華興爆發的機會很快來了。

2006、2007年，華興一口氣為征途網路、21世紀不動產、奇虎、噹噹網等知名企業完成上百億私募融資，一舉斬獲「最活躍中小型投行」、「年度最佳新型投行」等桂冠。特別是奇虎，由於當年周鴻禕遭遇某些對手惡意抹黑，幾乎無人喝彩，包凡卻認定老周必成大器，助其完成B輪2500萬美元，從此成了不離不棄的好兄弟。

崛起，憑的是義氣

華興為什麼會取得成功呢？包凡說，如果一個企業選擇了華興，我們會啟用華興所有的資源去支持他，在他最困難的時候，我們也會不離不棄。咱們交上朋友了，那兩肋插刀、肝膽相照。

他說，「我們雖然是在做項目、做交易，但我們一向認為我們也在做人，我們積累的是朋友，是人脈。朋友、人脈成就了華興的今天。我們進行一樁交易，會看這個人值不值得華興跟他交朋友。我們跟這個人之間，是不是不說一輩子，至少10年、20年能一起做買賣。我們不希望只是做一鎚子買賣，而是希望我們在一起還能幹點什麼其他的事兒。從這個角度來說，我們很講究這個人值不值得去交。有句名言說，沒有永久的朋友，只有永久的利益。但我還真不是那麼想，有時再多的錢放在眼前，這個人交不成朋友，寧願不做。」

對企業文化的理解

華興是一個很有江湖氣的地方，就是一幫兄弟混社會，而包凡就是他們的老大。

包凡認為要做老大，每年分錢分得就要比別人少，這是華興的文化。吃苦在前，享樂在後，不然好事兒都被你佔了，爛事兒都讓別人擦屁股，兄弟們還會跟你混嗎?

他希望他的成功不是一個人的成功，而是一群人的成功。跟他一起混的兄弟姐妹們的房子是最大的，車子是最好的，小孩可以去最好的學校，這樣他就覺得很有面子。

他覺得做老大就這三件事，其他事不重要。

在行業里幹了20多年，最近三年才琢磨明白。是我幫團隊幹事，而不是團隊幫我做事。

假如華興一員幹將提出離職，首先，我得問你為什麼走，開誠布公地聊，不是勸你留下，我會幫你分析那是不是一個好機會、風險在哪；再客觀分析你留在華興的機會，如果新機會更好，那我放行。第二，在公司里還有什麼剩下的利益，我把這些送你；第三，大家說好底線，出了門還是哥們兒，互相不幹傷害彼此的事情。

我評估這事的出發點是對你到底好不好，而不是對我好不好，如果留在華興是更好選擇，我會盡量說，如果離開華興更好，那也沒什麼。

我抓兩個東西，一個是激勵機制，一個是企業文化。激勵機制讓人有錢賺，企業文化讓人有錢賺同時感覺幹得爽。

這就是包凡，一個充滿江湖氣的資本投資顧問。